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 (精)买卖产品

7已有 767 次阅读  2017-09-11 08:50
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 说到买卖产品,往往想到传销。周边的人时不时向老婆与我推销产品,大多是直销。传销是违法行为,“庞氏骗局”,不能碰。许多人把产品从厂家直接送到你手里,省掉了中间环节,价格优惠合算,一些人会欣然接受。可有些奇贵,高出店家和网价许多,拿了以后,便有被宰被之感,心疼好几天,心里暗地发誓再也不碰此类产品。可过了些时日,有熟人过来游说我立场坚定,老婆心慈手软,被对方洗了脑,说动了心,只好又“出血”一次。最近,老婆连续购得碧波庭和人体经络修复仪,均属体能恢复仪器,共花去人民币3万多元。我说:“你真舍得!”“又不是花你的钱,人家工作累,需要这个。”我便不吭气了。老婆说得在理,花她自己赚来的钱,轮不到我说三道四。于是,老婆每晚在家使用这产品。兴许是心理作用,或实际果效,颈椎老毛病好多了。老婆说:“以往我到店里做理疗,一次200元。如今每晚在家做N个小时,按这计算,不到百日便回本了。还不用来回地跑。”老婆数学好,三七二十一,算得清楚。

20多年前,我跟连襟去九山湖体育馆,经历了我平生第一次产品推销会。当时人们没有传销概念,现在想来这就是传销。我站在最后一排,冷静旁观,亦便于随时脚底抹油溜走。但见会场人山人海,受训者个个像打了鸡血一样兴奋,由台上培训师领喊,台下齐刷刷的人群与呼应口号,如同排山倒海般涌来,震得我目瞪口呆。过了片刻,我受不了如此的聒噪,便向连襟打招呼提前告退。其实,连襟亦是碍于熟人面子,来一趟现场。这如同那些保险公司,每次开会做宣传,要求每位员工带几位朋友,算是指标。我与连襟进场时签了名,都算那熟人的指标。

Z是老邻居,早年办厂,后来不知何故停办了。Z在家玩了一段时间,颇觉无聊,便跟一位友人做传销。几次电邀我去体验他的产品。碍于面子,我偕妻去了,购得理疗机一台,算是对他的支持。理疗机用了一段时间,效果一般,便弃之不用,成为屋旮旯堆放的众多产品之一。Z信誓旦旦地说他团队的头儿夫妇,原是吃公饭的,双双下海做这个。由于业绩超好,年薪百万以上,每年公司还送他们一次境外游,一次国内游。这是十几年以前的事,政府对传销尚未明令禁止,做得好的人蛮受人待见。Z亦是受此激励冲进去,血本无归则是后话。

L是中学同学,高考落榜后做过水泥生意。一次,去江山县拉水泥至温州,出于信任,途中没有跟车,整车水泥被人骗走,不知所踪。几年的赚头打了水漂。后来又做过许多事,皆无疾而终。最后被人诱上传销之道。他口若悬河,舌灿莲花,讲起产品滔滔不绝,犹如瀑布不停地奔流倾泻,极力向我们兜售那些健身器材与保健品。他思路不对,两样产品互相“打架”——既然健身器材好的不行,助人健身壮体,又何须服用保健品?这次我没有“碍于面子”,一样都不买。我想好了,如果L抱怨我不给面子,我亦可反驳他:明知这些产品不靠谱,忒贵,还好意思向熟人“下手”。结果,他没问,我也没说。以后两人接触寥寥。我随他去,否则活得累。

小张是文友。一次,他说我肾虚,顺口推介对应产品。我每逢冬日手脚冰凉,自感有肾虚迹象,便听信他的话,买了几盒。用了一个疗程,没啥感觉,不再续买。小张信心十足,不断跟进,问我疗效。我尴尬,只说:还行,还行。小张时时提醒我该续服,否则前功尽弃。我一声不吭。他没辙。其实,小张亦不懂药品,只是帮人推销,拿提成而已。我网查才知,同样产品只有我买的一半价位。我就当扶贫,心里便坦然多了。

此后,遇到类似情况,我多了一个心眼。单位医务室有个护士,有一次看我去开开塞露,便问我情况。我如实告之便秘。她马上兴奋起来,说她姐夫同一状况,服了她的一个产品,现在基本全愈。说着就从内室拿出产品,要我试用。我看了说明,属于改善型保健品,问价格,她报了一个让我惊讶的数目。我没有反应。她有些着急,说:“这药保证没错,就是针对你这种病况!”我熟悉这些“套路”,大凡经过培训的人,都这口吻。之后,我一到医务室开药,她便念念叨叨的说着此药功效。我听烦了,便不去她那里开药,宁愿凭市民卡和病历到大药店。反正她不是我上司,随便她咋想。

真正的好产品,还是受欢迎的。单位理发室理发员小珍,年过四十,风韵犹存,为人热情。她为我理发时,腼腆地告诉我:“我有产品叫草本漱口原液,有助口腔清洁,保护牙周健康,你若需要,拿一盒试试。”“价格多少?”我更关心这个,如不贵,且不论效果如何,算是给她“面子”。结果不到一百元,用后效果奇佳,口气立马清新如稚儿。百度一下,居然比网价便宜。我又连买几盒,给全家人用。我把效果反馈到小珍,告诉同事此产品靠谱,免费为她打广告。小珍感激不尽。小珍原在家开理发店,非常辛苦。后经人介绍,到我单位上班。每理发一次只收10元。可这里有双休和节假日,一年算下来有100多天不用上班。理发室所有物品皆由单位购置。她人好,与我们聊得来。她有产品,我们愿意支持,况且还是好产品,至少也给她增加一份收入。

    综观多年来我家购买产品的经历,归结而言:要练就如孙悟空般的火眼金睛,识破传销真面目,以及“河祟鬼磨熟人”式的忽悠。对优劣不一的厂家直销产品,要慧眼识珠。它们有货真价实、货优价廉的,有货好价贵,甚至货次价不实惠的。这些产品上家赚大头,金字塔末端的销售人员只赚小钱。而向我们推销的正是这些人。他们与消费者有着千丝万缕的关系在。消费者要视情而定,智慧对应,该拒绝的婉言谢绝,既不拂好意,也避免盲目购进带来糟心。我家一直在用的安利产品洗洁精安全实惠。在性价比相差无几情况下,消费者要大力支持国货。

 

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